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  • 眼镜店货品陈列方式和摆设8大技巧
  • 发布时间:2012-12-28 21:46:59 来源:互联网
眼镜店陈列方式大致有以下的三种,即填充式陈列、展示式陈列以及强调式陈列。其中,填充式陈列是属于一般开架式;展示式陈列展示重点商品;强调式陈列突出商品特色或季节性。而在具体陈列时,往往我们是需要综合考
    眼镜店陈列方式大致有以下的三种,即填充式陈列、展示式陈列以及强调式陈列。其中,填充式陈列是属于一般开架式;展示式陈列展示重点商品;强调式陈列突出商品特色或季节性。而在具体陈列时,往往我们是需要综合考虑。

      技巧1:数量技巧各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。连锁眼镜店也不例外,数量太多会显得拥挤和杂乱, 太少会显得很冷清,不能激起客户的购买欲望。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提,一般八成满即可。

      技巧2:对于方向的选择,要考虑以下几点:迎合顾客对于商品的选购重点,商品多半一面贴商品名称与商标图案, 另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架,对于标牌的展示要十分明显。总之,商务星眼镜店会员管理软件认为要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的要点所在。此外,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人,给 顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。

      技巧3:暗示技巧现在,连锁眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多,有些顾客甚至对讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中,注意运用暗示技巧对 搞定这类顾客会有帮助。一般而言,连锁眼镜店的暗示大体分为三块内容:产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在连锁眼镜店选购和咨询时,会有 意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的,把有些看作是负面的,其余的则归于中性的暗示。例如,在汽车展示厅里销售员中午吃的快 餐,如果散发出浓烈的气味,就会产生负面影响;而新车的气味被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面 的暗示,就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验,既不会拒顾客千里之外,也不会招来回头生意。有鉴于此,连锁眼镜店的陈列的暗 示技巧应把握一个总原则:即消除负面暗示,改进中性暗示以增加其正面影响。比如,突出品牌优势的连锁眼镜店把品牌放在最佳购买区,突出价格优势的店则把低 价的产品放在险要位置。

      技巧4:形态技巧眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格,一般有以下四种:

      ①对比:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

      ②对称:对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。

      ③节奏:以大、小、大的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。

      ④调和:大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时使用。

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