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  • 他的创业没有寒冬:2小时拿下投资 深度打磨B2B2C模式
  • 发布时间:2016-10-03 10:44:49 来源:新芽
资本寒冬下,投资人最喜闻乐见什么?我相信是,创业者回归商业本质。创业了,最重要的是什么?我相信是,先活下去。e光学创始人樊喆创业之路:第一个贵人和樊喆约采访的那天,北京大风,眼镜店宽敞明亮,客人无几,
    资本寒冬下,投资人最喜闻乐见什么?

    我相信是,创业者回归商业本质。

    创业了,最重要的是什么?

    我相信是,先活下去。

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    e光学创始人樊喆

    创业之路:第一个贵人

    和樊喆约采访的那天,北京大风,眼镜店宽敞明亮,客人无几,樊似胸有沟壑。就这样,我们进行了采访。

    2001年从清华大学毕业,樊喆顺利入职爱国者。2004年,也许天生有着不安定因子,樊离职创业;在eBay上贩售服装,做的是出口的生意。早年创业的人应该都会记得2008年,金融危机爆发的那一年,樊也不例外。他的出口生意被金融危机打败了。

    也是始于2008年,阿里巴巴、京东作为第一批电子商务先行者在中国风靡。樊喆也看到了电商的未来潜力,再因服装这个领域早已是人潮挤挤,这一次他谋划着“如果要做,一定要做电商;如果要做,一定要选一个特定领域”。

    后又辗转,樊喆碰到了他生命中的第一个贵人,家族传承做眼镜的朋友。樊和朋友在江苏丹阳待了2个月,走访数家工厂,看到传统眼镜市场问题种种:价格不透明、加价率高、服务质量低。樊喆的眼睛亮了,传统眼镜市场桎梏这么多,眼镜这块电商还未起步,这不正是做眼镜电商的最佳时机吗?

    2009年,樊喆正式做起了眼镜电商的生意。作为第一批天猫、京东的入驻者,他们自己注册的太阳镜淘品牌上线,客单价在100-200元之间,远低于传统眼镜市场价。2009年至2013年是电商的红利期,也是樊喆眼镜生意销售不错的时期。中国的市场就是这样,你做了一件事,做的不错,自然接二连三就会有行业竞争者。2014年,电商的增长趋势趋平,竞争商家(包括工厂)增多,樊喆再次遇到了危机。

    樊喆在思考有没有更好的模式做眼镜。太阳镜已经渐渐变成标准品,而线下的近视配镜、处方镜由于门槛较高(需要眼光、重线下服务)依然未受电商青睐。作为眼镜市场里最大规模的一块,樊喆知道他们的机会来了!

    从2004年到2014年,樊喆用10年寻找真正属于他的创业领域。所幸,他找到了。

    e光学的TO C和TO B之路:回归商业本质

    据了解,中国拥有全球最大的近视人群,其规模超过4亿人;再加上墨镜和隐形眼镜的市场需求,国内的眼镜市场每年有近千亿的市场容量。

    正因近视眼镜市场更重线下,随着58到家和河狸家这类上门服务型公司的出现,樊喆也开始试水上门服务。线上下单,线下带着一套便携设备上门验光,后台定制。看起来很顺理成章,于是樊的TO C的眼镜模式成立了。好景不长,TO C上门服务很显然需要的是做好烧钱、赔钱的准备,另外很难培养用户粘性。樊喆看着一直亏损的账本,决定停止继续烧下去。

    2015年下半年,樊喆顺利获得了150万元的种子轮融资,估值800万元。同年,他砍去2C服务,转向TO B的上门服务,针对企业端,提供海外小众轻奢眼镜品牌服务。公司目前已经与多家品牌进行合作,其中包括日韩品牌加朋尼斯、松岛正树、CLAYTONFRANKLIN、EYECOSPLAY、欧美轻奢设计师品牌ISVE、FLAIR、SUPERDRY等。

    自始,他们开始盈利了。樊喆透露,在顶峰期,去一家企业,1天营业额能有5万元,平均客单价为1500元,相当于线下20家门店的一天营业额。说起这段时,樊喆眼中透露着兴奋。的确如此,为企业端服务,成本大大降低。除去人工费,房租为0,他们的净利润能达到2万元。该数字不可谓不可观。

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