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  • 君合管理王平:如何提高店面管理水平和业绩
  • 发布时间:2016-01-05 12:26:50 来源:中国眼镜网
上海君合管理咨询机构 创始人 王平MBA,眼镜业资深培训专家,眼镜行业实战派管理咨询策划专家,上海君合管理咨询公司总经理,上海繁景市场营销策划公司总经理。出版发行《眼镜零售企业管理宝典》系列书籍。眼镜

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    上海君合管理咨询机构 创始人 王平

    MBA,眼镜业资深培训专家,眼镜行业实战派管理咨询策划专家,上海君合管理咨询公司总经理,上海繁景市场营销策划公司总经理。出版发行《眼镜零售企业管理宝典》系列书籍。眼镜行业18年从业经历,先后为800余家眼镜批发及零售连锁企业提供管理、咨询、培训、策划服务。并于2005年成功推出了职业经理人驻店参与零售企业全面管理的全新合作方式,为客户提供增值服务,深受客户青睐。

    服务过的部分客户:上海吴良材、北京大场面、北京大明、北京明朗、河南明视达、江西金冠、天津大明、山东姜玉坤、青海亨得利、山西蓝图、山西博雅、四川精益、浙江大光明、明月光学、万新光学、唯尊光学等。

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    王总在第四届山东眼镜展上做演讲

    中国眼镜网记者:

    王总,您好!贵公司自成立以来,坚持以打造“中国最具价值和影响力的咨询管理机构”为愿景,通过这些年的努力,贵公司品牌价值得到了行业的关注和认可。中国眼镜网2015年报道了代表您管理理念的多篇文章和贵公司推出的活动都在业内产生了很大的影响,贵公司成功推出的职业经理人驻店参与零售企业全面管理的全新合作方式,为客户提供增值服务,深受客户青睐,实实在在地帮助到了客户。听说贵公司的开年大戏“2016眼镜零售业现场管理研讨会” 就要开场了,王总能不能提前给我们做些内容的分享和交流?

    王平:

    您好!各位中国眼镜网的朋友、眼镜行业的同仁,你们好!在此新年之际,首先我代表公司全体成员祝大家新年快乐!

    这里我们就结合“如何提高店面管理水平和业绩”这个话题给大家做些交流和探讨,这也算是对我们新年就要开场的“2016眼镜零售业现场管理研讨会”的一些提前分享吧!这次元月8号将于山东威海开启的新年研讨会主要围绕“如何提高店面管理水平和业绩”这个主题探讨交流四个模块。

    一、《眼镜零售业的现状问题及解决方案》

    这个模块是针对眼镜店老板的最新课程。我们将针对眼镜零售业的现状做详细的阐述:市场方兴未艾,增长空间巨大;没有跨地区的强势品牌连锁,给国际品牌进入很大的空间;营销手段低劣,同质化严重;营业额略有增长,但利润下降;消费者生活方式的演变,带来零售模式的变化。

    对现象进行罗列后,针对未来的发展趋势做了两大预测:加盟连锁的盛行和零售业态的多元化发展。并对两大趋势做了成因和优劣势的分析。

    总结与交流零售业集中表现的问题,如缺少人才、缺少资金、缺少有效运作的章法、缺少市场、行业协会的作用没有发挥等,进一步分析成因、并指出了解决方案。

    我们选择的课程内容高屋建瓴,对眼镜店老板和高管全面认识国内眼镜零售业的现状和问题具有较强的实践指导意义。

    二、《眼镜店的人力资源管理》

    这一模块是针对眼镜店老板和高管的人力资源必修课。课程内容包括:人力资源管理的六项职能:人力资源规划、薪酬福利、招聘、培训发展、考核激励、劳动关系等进行了详细的阐述。尤其是针对眼镜店棘手的绩效考核问题进行了深入的探讨和研究,分类别分区域的对眼镜店的员工薪酬考核提出了具有建设性意义的方案;对目前眼镜店反应的人员招聘难问题也有很详细的讲解和方法的探讨。

    这部分内容非常具有针对性,很具有实用性。在之前的每次讲授中,都得到学员的拥趸,并在学员日常实践中取得了很好的效果。

    三、《如何提升店面管理水平》

    这部分课程我们会从眼镜零售店的日常管理过程中的常见问题入手,深入浅出的剖析问题原因、指出解决方法。如老板和店员关系方面,老板要视店员如亲人、店员要视老板如恩人;折扣控制方面,如何让店员更好的应对客户要求;业绩提升方面、销售技巧方面、售后服务方面的问题在该课程中都可以一一找到答案。

    四、《业绩突围——营销差异化》

    在本课程中我们将首先介绍了业绩突围的四大法——模式决胜、人才工程、营销致胜、物流管控。接着会给大家重点介绍营销差异化应采取的措施,如营销差异化的前提:店面的定位、市场状况分析、产品定位、价格策略等;随后讲授营销组合策略及应考虑的因素和广告媒体的选择、人员推销策略、营业推广策略、公共关系策略等。

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    中国眼镜网记者:

    非常感谢王总能提前与大家提前分享贵公司的开年大戏——“2016眼镜零售业现场管理研讨会”,让我们提前了解了贵公司新年研讨会的精彩内容!

    王平:

    这里我也中国眼镜网给我们提供了这样一个提前交流分享的机会,在我们将要举办的新年研讨会中,有行业顶尖的管理专家现场答疑,有成功眼镜零售店老板现身说法,也有金牌店员的销售技能分享,非常欢迎大家到研讨会现场交流学习,也祝愿我们所有眼镜行业的同仁在新的一年里取得新的业绩!

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