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  • 眼镜电商该向何处去?
  • 发布时间:2013-09-14 21:47:05 来源:互联网
电子商务已经成为人群生活方式——开门七件事:菜米油盐酱醋茶,现在全部可以在网上采购。价格便宜还送货上门。眼镜电商又该如何?俊视镜片张军建先生谈出了自己的看法。笔者:电子商务到底会把眼镜行业怎么着,风
    电子商务已经成为人群生活方式——开门七件事:菜米油盐酱醋茶,现在全部可以在网上采购。价格便宜还送货上门。眼镜电商又该如何?俊视镜片张军建先生谈出了自己的看法。

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    笔者:电子商务到底会把眼镜行业“怎么着”,风会朝哪个方向吹?

    张总:从宏观的角度来讲,目前各个行业都在电商的狂风之中,眼镜行业概莫能外。可以说,电商之风的劲吹,改变着传统的营销模式与商业格局。而就眼镜行业本身而言,也深受其影响,许多的厂商也是跃跃欲试,边尝试边探索,这一点在京东商城可以看出。

    当前,许多镜片厂商的掌舵人对电商的风采取了观望态度与尝试的行动,大家都明白这其中的抗性:1、完整的成品,通过电商直达消费者是可行的也是有效的,如太阳镜(成镜)、隐形等,但就镜片半成品而言,消费者拿到手中,还要牵涉到验光、装配等一系列问题。不是属于成品,眼镜行业是个小行业,在终端销售中,运营成本是高的,如果镜片厂商一旦直接在电商上经营,势必较大地影响实体眼镜店的利益,挫伤他们的积极性;许多眼镜厂家不敢贸然大张旗鼓地在电商平台上销售,都怕进入两难境地,电商上没有做好;许多眼镜代理商与眼镜店受到伤害后对它失去了信心与兴趣。所以,观风向、试风力成了眼镜业当前的选择。

    笔者:眼镜电子商务到底现在进行到什么程度了?

    张总:根据俊视光学市场部的调查与分析,目前电商的模式有三种:1、B2C,商家至消费者模式,即消费者与商家直接发生交易关系,没有第三方的介入。2、BB2C,商家与商家联手至消费者,即一些商家(厂商、公司)进驻电商的平台,与电商一道共同面对消费者;这前两种模式,就是当前京东、国美与苏宁等商家的模式。3、C2C,即极多的个体户与单体小网店,经过电商的平台,与消费者进行面对面,这种模式主要是淘宝与天猫的模式。对于眼镜行业而言,目前仅有十几家公司在京东商城电子平台上进行销售,而且大多数的产品多集中在镜架、平光镜、太阳镜等,而屈光镜(远视、近视与散光)则不多;同时有数万家个体户或是单体在天猫(淘宝)上进行销售。

    从销量上来讲,电商平台上销售远不及传统模式销售的量,但电商模式是一种发展趋势,没有任何一个商家敢给予忽视。同时,我们更有理由相信,眼镜行业涉足电商模式的程度将会越来越深,越来越符合产业特点及涉足者自身的定位。

    笔者:不知您目前有没有做电子商务?

    张总:我们暂时还没有做电子商务,但是我相信,在我们准备充分之后,在不久的将来,我们会往这个方向发展。基于现实考虑,许多的眼镜企业,在传统与现行的销售模式上,寻找新的突破口与方法,电商就是目前考虑的一个重点。

    笔者:那冒昧的问下,“您”到底该不该上电子商务?

    张总:当前的形势,上电子商务不是该不该的问题,而是如何切入电商的问题。虽然眼镜行业切入电商有一定的抗性,但电商这种大趋势大风潮是不可抗拒,且抗性随着眼镜人的智慧会得到消解的。所以,上电子商务是必然的选择,只是在何时上?怎样上?上到何种程度上?如何与传统的销售模式完美的结合……才是应该考虑的重点与解决的任务。

    笔者:您要上该怎么上,成功了是什么光景;失败要承担什么后果?

    张总:我们俊视光学现正积极地与国内一些大的电商进行初步的联系与沟通,希望有一个新的合作模式。根据电商的要求,眼镜片基于有矫正视力功能的主要部件,电商只是提供一个平台让我们入驻,电商只是收取一定的平台费与维护费用,所有的法律关系都厂家来负责。俊视光学作为眼镜业内的骨干成员与领军者之一,镜片的质量上是完全有保证,销售上也是有信心的,只是通过电商平台的销售之路还要在摸索中前进,在探索中前行。

    至于说上电商平台成败问题,那是外因与内因共同促成的结果。成功了,当然是盆盈钵满,皆大欢喜。失败了,当然也要承担相当不利的后果,想法设法去挽回因为风险所带来的损失,修正以前的目标,再进行新的尝试。

    相信在不久的以后,张总会给我们带来更多的体会与想法,与大家交流与分享!祝福俊视镜片做的更好!在电商这块也将有更大的成就!

编辑:admin
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