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  • 钟彤:眼镜行业,果真是暴利吗?
  • 发布时间:2015-10-04 13:25:11 来源:中国眼镜网
刚刚过去的2015年9月真是不寻常,注定要在中国历史乃至中国眼镜行业留下浓墨重彩的一笔。9月3日,中国纪念反法西斯胜利70周年阅兵仪式,吸引了全世界的目光。9月9日北京国际展览中心,第28届中国国际眼镜业展览会

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    刚刚过去的2015年9月真是不寻常,注定要在中国历史乃至中国眼镜行业留下浓墨重彩的一笔。9月3日,中国纪念反法西斯胜利70周年阅兵仪式,吸引了全世界的目光。9月9日北京国际展览中心,第28届中国国际眼镜业展览会开幕。9月17日开始,丹阳眼镜行业疯传一条新闻,我们非常熟悉的江苏某某光学有限公司倒闭,老板跑路。9月27日,拥有好几家连锁店的河南某某眼镜店全部关闭,老板外债潜逃……

    在整个行业谈虎色变,甚至引起恐慌的时候,会不会有更多的相关企业牵连其中,会不会有更进一步的连锁反应,我们只能试目以待。然而,我却陷入更深的思考,作为在眼镜行业从业十多年的老眼镜人,不妨细想一下,这发生的一切,其实是偶然中的必然。如果从现在开始,我们眼镜行业,特别是生产和销售企业再不悬崖勒马,那后果必将会更加严重,甚至是全军覆没。

    内行看门道,外行看热闹!多年来,一直盛行的“眼镜暴利说”,让行业蒙受了不白之冤,包括一些业内人士,竟然也附和着一些消费者这样的说法。只讲镜片进货价多少,卖出去多少多少。然后诱骗消费者在他们家是最便宜的,是最讲良心的,公平的价格。全不管开店的成本:房租,工资,水电,各种税费,昂贵的设备,甚至于每年还要生产许可证,隐形眼镜医疗器械经营许可证,工商执照,年检,质检,员工学习培训投资,镜片镜架损耗等等。结果在恶意竞争中,双方不但都赚不到什么钱,反而把天底下最美好,最光明的事业变成所谓的暴利、奸商,成就了一些没事找事的记者,做了电台最上镜的新闻报道。

    眼镜果真是暴利吗?怎么电商一出,家家都说生意难做!果真是暴利吗?怎么经常有厂家老板被逼跑路?果真是暴利吗?怎么时不时总有撑不下去的眼镜店一夜之间全部关门?果真是暴利吗?9月新闻,堂堂数家连锁店的眼镜店老板无影无踪!果真是暴利吗?请这些眼镜行业中的糊涂者摸摸自己的良心,是暴利,那么你在这个行业暴利了多少钱?不要害人害已了!请问,世界500强,有眼镜行业吗?中国500强有眼镜行业吗?或者就拿中国眼镜生产基地丹阳来说,丹阳50强有眼镜行业吗?再拿眼镜之乡司徒来说,司徒前5强有眼镜企业吗?你还好意思说暴利?还有可怜的眼镜人又有几个开得起和暴利相配的豪车?同志们,随随便便一位上班族开的车都不会比你差到哪里去!你还好意思说你是老板,还是暴利行业的老板!而今,作为中国眼镜人,更痛心的是,这个已经赚不到钱的行业还面临着生死存亡的关头,外资企业近5年来在国内大肆收购,合作,控股。稍微好一点点的镜片,镜架,太阳镜企业都差不多戴上了一顶洋帽子。

    一个人没有脊梁,只能弯腰低头,一个行业没有脊梁,只能等待消失,一个民族没有脊梁,那就只能任人摆布,宰割。也许我还不能算是业内成功人士,但是心怀的激情却从未消失。再回到9月17日某眼镜公司新闻,丹阳翼网上有人这么评价: XXX作担保的某某眼镜公司完了,担保的怎么会好过。还有很多债权人也不知情,他们才是损失最大的。工人工资才几个钱呀,作为债权人,有可能是几百万,上千万……,说不定债权人的几千万也有贷款被担保的,这里面的链条复杂了。工厂订单不断,车间就算是天天加班,应收账款收不回来,财务成本高,赚的钱还不够支付利息的,不跑怎么办?要是可以走正常的破产程序,何必要跑呀?丹阳的中小眼镜企业不是被收购了,就是倒闭了,估计接下来会有更多的企业愿意被快速收购!

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    9月27日的一则新闻:某某连锁店眼镜,老板因外债潜逃,门店已于昨天下午全部关毕,货品已经转移。目前约有700万货品未能对接上,目前部分眼镜代理商、供应商已经到现场处理,还有很多镜架公司不知道……,也许很多人看了这则新闻,会有以下感想:

    (1)眼镜行业的冬天真的来了,生意越来越难做。

    (2)这个老板太可恨了,他一跑,欠人家那么些多钱怎么办?

    (3)做镜片的,做镜架的,做太阳镜的这下倒霉了。

    亲爱的朋友们,我却不敢苟同你们的意见!就拿这个跑路的某某眼镜店老板来说,我感觉责任并不全在他,很多事情的起因恰恰出在我们厂家和供货商身上,我们何不扪心自问,当初如果我们不铺给他这么多货,他可能就不会有这个胆子开这么多分店,不开这么多分店,就不会欠供货商这么多货,也许就不会亏本,更不会拿赢利的店去堵亏本分店的窟窿。

    亲爱的朋友们,当初,你们怎么就没有想到有这么一天呢?在眼镜行业中15年,真的感觉有些方面很乱。如果以唯美追求,以客为尊的标准来衡量我们自己,客户永远是对的,出了事,不要一味指责曾经好象比夫妻还恩爱的合作伙伴或客户。多从我们自身找找原因,相当初,你是不是曾经为做下这个客户而自鸣得意?是不是还打压竞争对手,甚至主动放宽铺货政策?是不是回到公司在老板面前还为客户掩饰过错、高唱赞歌?是不是已经产生问题的苗头,你却视而不见,心存侥幸?

    本是同根生,相煎何太急?没有不好的客户,只有被你我宠坏的客户!任何行业没有规矩,就不成方圆。离开了制度和约束,生意就会象偏离正常道路行驶的高速汽车,出事只是早晚而已!亲爱的朋友,不妨细想一下,有没有这种情况:有的客户对X公司很讲信用,按时付款,而对你却能拖则拖。为什么?客户的良好习惯其实就在你一开始就设定好的规则当中,问题是,你的执行力影响客户的执行力。如果生产商,销售商(供货商)不能培养客户良好回款习惯,还在打价格战,认为铺货是实力,那么我相信,这些绝对不是个案!也祝愿我们更多的厂家把精力,资金花在如何提升产品品质,产品创新,品牌打造上。

    中国需要一个健康的眼镜行业体系!中国的消费者,乃至全世界的消费者需要你们!请不要在半路倒下。也请新闻媒体,相关权威部门多做些有利于中国眼镜发展,民族品牌发展,对得起我们子孙后代的事。高大帅的洋品牌已经吃饱喝足,你们的支援对于他们来说可有可无,而你们对同胞那怕是口头上的帮助,却是对中国眼镜莫大的支持和鼓舞!最后,祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛,祝愿我们中国眼镜行业前程似锦!祝愿我们每一位光明使者都能够心想事成!

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