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  • 验光车+专利眼镜”或许可以给传统眼镜业带来一些思考
  • 发布时间:2017-07-01 22:58:29 来源:猎云网
伊视可已于近日完成新一轮千万级别融资,投资方为深圳联合创投,伊视可创始人马金同告诉猎云网,这一笔融资将主要用于隐形眼镜类产品的打造,不排除收购市面现有的隐形眼镜品牌。
    今日猎云网独家获悉,伊视可已于近日完成新一轮千万级别融资,投资方为深圳联合创投,伊视可创始人马金同告诉猎云网,这一笔融资将主要用于隐形眼镜类产品的打造,不排除收购市面现有的隐形眼镜品牌。

    投资伊视可的原因,深圳联合创投投资经理葛佳亮告诉猎云网,主要有3点考量,分别是:

    1,消费类是深圳联合创投的主力方向,在消费类的观察中,他们发现眼镜行业急需+互联网,伊视可通过互联网及消费场景的双重改造,解脱了行业从业者此前大量的压力:加盟商低成本介入行业,生产商没有大量的账期压力,从商业结构上来看,伊视可是创造增量的企业;

    2,在跟踪伊视可长达一年的过程中,深圳联合创投认为他们是一支踏实、不说大话的团队,每季度甚至是每一个月的目标都能完成,在中早期企业中,非常难能可贵;

    3,深圳联合创投此前在做医药并购,对技术和可行性非常敏感,在了解过市面上同类所谓黑科技产品后,觉得伊视可专业。

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    一份世界卫生组织的报告显示,中国近14亿的人口中,近视率高达47%,人口数量实为全球第一。市场看来很大,商户不断进场,眼镜门店越来越多,然而,同质化竞争严重的情况下,一部分商户在艰难中选择了关停。马金同告诉猎云网,就他所观测的上海地区,眼镜门店从3000多家门店到2000出头门店,前后不过一年。

    电商影响着各行各业,眼镜却始终不温不火,这和眼镜本质是一种非标产品脱不了干系。

    既要创新,又要考虑到眼镜的本质,如何两全,马金同想到了“验光车”:用户关注伊视可公众号后,进入“预约配镜”菜单栏,选择自己所在地区,以及期望配镜的日期后提交,伊视可的中心客服将在5分钟内联系到用户,并与其进行更详细的沟通,而后将该用户订单下放到城市合伙人,由城市合伙人开着验光车为用户上门服务。另外,伊视可将全场监控配镜用户验光流程及选配镜流程,以此来精准定位客户每一次体验,从而提升客户体验。

    从公开信息中,我们可以看到,截至目前,伊视可已拓展39座城市。马金同告诉猎云网,在保证市场“饥饿”的情况下,伊视可在每座城市投放的验光车在4、5辆左右,另外,伊视可每月都在拓展新的城市。

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    除却验光车这一服务模式,自有专利产品也是伊视可市场壁垒之一。据悉,伊视可不追求大量SKU的上线,仅在自有专利产品上不断进行升级(以AB档防滑眼镜为代表的自有专利产品已经占到总出货量的接近60%),减小了库存压力的同时,提升了用户对于产品的体验。

    另外,马金同表示,自有专利产品还降低了眼镜的成本(平均单价便宜50%-70%),再配以验光车的服务模式,消费者拿到手的眼镜性价比将更高。

    运营方面,我们了解到,伊视可每月的客流在两三万左右,平均客单价为六七百;团队方面,除马金同外,伊视可还有另外一位合伙人,两人此前曾是某知名眼镜企业的股东,在该企将市场放到欧美国家后,两人退出了企业并创办伊视可,在该企业时,马金同主要负责公司业绩,合伙人主要负责供应链,二人合作,对于产品前端的营销以及后端的供应链配合,可谓得心应手。

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